Kako funkcioniše outlet – da li je to model prodaje brze mode?

Outlet tržni centri postali su izuzetno popularni sa svojim odličnim ponudama i velikim popustima. Posebno se to odnosi na dizajnerske proizvode i luksuzne brendove koji su postali dostupni široj publici. Šta se iza toga krije? Da li se ste se ikada zapitali kako outlet koncept zapravo funkcioniše?

Kako funkcioniše outlet centar?

Većina outlet tržnih centara je povezana sa poznatim luksuznim modnim brendovima. Ovi brendovi imaju višak zaliha ili robe koja se nije prodala u njihovim redovnim maloprodajnim objektima ili tokom određene sezone. Umesto da ovu odeću bace na otpad ili da im zauzima vredan maloprodajni prostor, došlo se na ideju osnivanja cele drugačije prodajne mreže.

Tri glavne kategorije odeće u outlet prodavnicama

Prekomerne zalihe odeće u outlet centrima

To su mahom proizvodni viškovi koji su ostali neprodati u redovnim maloprodajnim objektima brendova. Da bi oslobodili prostor za nove kolekcije, modni brendovi prebacuju ove artikle u svoje outlet prodavnice, nudeći kupcima priliku da ih kupe po nižim cenama.

Roba sa greškom u outlet centrima

Garderoba sa manjim nedostacima kao što su problemi sa šavovima, labava dugmad ili male varijacije u boji takođe završava u outlet radnjama. Iako ove greške i nepravilnosti ne utiču na ukupan kvalitet ili upotrebljivost artikla, one ga čine neprikladnim za prodaju po punoj ceni u redovnim maloprodajnim objektima.

Garderoba iz prošle sezone u outlet centrima

Modni trendovi se brzo menjaju, zahvaljujući principima brze mode, a brendovi svake sezone moraju da naprave prostor za nove kolekcije u redovnim prodajnim objektima. Odeća iz prethodnih sezona, iako je i dalje moderna, neće biti usklađena sa trenutnom ponudom brenda. Ovakvi proizvodi i čitave kolekcije se takođe šalju u outlet prodavnice, omogućavajući kupcima da ih nabave po sniženim cenama.

Strategije određivanja cena u outlet tržnim centrima

Outlet prodavnice koriste različite strategije određivanja cena kako bi privukle kupce i povećale prodaju. Evo nekih uobičajenih pristupa koji se koriste:

Snižene cene kao deo strategije za outlet koncept

Primarna privlačnost za sve kupce u outlet centrima leži u sniženim cenama. Artikli u outlet prodavnicama se obično prodaju značajno sniženi u poređenju sa njihovim originalnim maloprodajnim cenama. Popusti se kreću u velikom rasponu od 10% do 90% u zavisnosti od brenda, vrste odeće i njenog stanja.

Rasprodaje kao deo strategije za outlet koncept

Pored redovnih popusta, prodavnice često održavaju rasprodaje tokom određenih perioda kako bi dodatno smanjile cene. Ovaj model prodaje pruža priliku da se pronađe još više različite garderobe po još nižoj ceni, neka vrste masovne prodaje.

Ekskluzivne ponude kao deo strategije za outlet koncept

Outlet prodavnice imaju i ekskluzivne ponude i promocije kao što su „kupi jedan – drugi dobijaš besplatno“, kao i nagrade za lojalnost ili dodatne popuste za članove. Ovi podsticaji motivišu lojalnost kupaca i ponovne posete prodajnom mestu.

Prednosti outlet tržnih centara za modne brendove

Upravljanje zalihama modnih brendova

Outlet prodavnice pomažu brendovima da upravljaju viškom zaliha, smanjujući potrebu za skupim skladištenjem i omogućavajući im da se fokusiraju na nove kolekcije i predstojeće sezone.

Imidž modnog brenda

Nudeći snižene proizvode preko outlet prodajnih mesta, brendovi dolaze do šire publike koja inače ne kupuju u redovnim prodavnicama. Privlačeći nove kupce povećava se verovatnoća da bi oni mogli kupiti artikle po punoj ceni iz redovnih maloprodajnih objekata.

Povećanje prihoda modnih brendova

Outlet prodavnice omogućavaju dodatni prihod koji ne bi bio moguć u redovnoj prodaji. Na ovaj način se čak nadoknađuju i neki redovni troškovi koje stvaraju neprodati odevni predmeti ili višak zaliha.

Ako volite puno da kupujete onda makar višak garderobe razmenjujte, poklanjajte ili donirajte! Gde donirati garderobu? Spisak skoro svih mesta za donaciju garderobe i još po nečega je na linkovima ispod.

DONIRAJTE GARDEROBU U BEOGRADU

DONIRANJE GARDEROBE U NOVOM SADU I OKOLINI

DONIRAJTE GARDEROBU U OSTATKU SRBIJE

Prednosti outlet tržnih centara za potrošače

Pristup luksuzu za potrošače

Prodavnice u outlet centrima omogućavaju kupcima da priušte luksuzne i dizajnerske komade odeće po pristupačnijim cenama, čineći ovu vrstu garderobe dostupnom za širu publiku.

Outlet koncept daje raznovrsnost i veći izbor za potrošače

Outlet prodavnice nude širok spektar proizvoda iz različitih godišnjih doba. Obično je outlet prodaja raznovrsna i nudi više opcija na jednom mestu.

Outlet koncept daje više vrednosti za manje novaca potrošača

Uz snižene cene, kupci objektivno mogu pronaći kvalitetniju garderobu i za manje novca kupiti brendirane stvari koje ne mogu inače priuštiti.

Iako outlet tržni centri imaju bogatu ponudu luksuznih modnih brendova koji po definiciji nisu brza moda, način prodaje i cenovna politika utiče na to da se osnovni principi modela brze mode primenjuju i na ekskluzivne brendove. Dobra stvar je u tome što kvalitetna garderoba traje duže i smanjuje potrebu za čestom kupovinom, ali sniženje cena i pritisak na kupce da kupe markiranu garderobu za male pare dovodi do efekta masovne i češće kupovine što je jedan od osnovnih postulata brze modne industrije.

Da li je outlet koncept u stvari koncept brze modne industrije?

Koncept brze mode se odnosi na brzu proizvodnju i potrošnju jeftine, moderne odeće, inspirisane najnovijim modnim kolekcijama ekskluzivnih brendova. Brendovi brze mode poput H&M i Zara daju prioritet velikoj dostupnosti jeftine garderobe što dovodi do velikog podsticaja potrošača da kupuju češće.

Veza brze mode sa outlet prodavnicama

Outlet tržni centri, između ostalih, nude i robu brendova brze mode koji imaju višak zaliha zbog prevelike proizvodnje ili neprodatih artikala. Outlet je još jedan kanal za ove brendove da isprazne višak zaliha i nadoknade svoje investicije u masovnu proizvodnju.

Pojedini modni brendovi brze mode svesno dizajniraju posebne kolekcije samo za outlet prodaju. Ovakvi proizvodi često su još slabijeg kvaliteta ili se neznatno razlikuju od redovne ponude što omogućava brendovima da održe privid razlike u ponudi između svojih redovnih maloprodajnih objekata i outlet-a.

Uticaj outlet tržnih centara na ponašanje i percepciju potrošača

Outlet prodavnice nudeći dizajnerske brendove po sniženim cenama doprinose mentalitetu stalnog traženja povoljnijih cena, osnažujući ideju da je sva odeća za jednokratnu ili kratkoročnu upotrebu. Na ovaj način se podstiče impulsivna kupovina ali i bespotrebno gomilanje garderobe.

Pojedini brendovi mogu izgubiti na vrednosti u očima kupaca. Ako određene brendove kupci prvenstveno susreću u outlet prodavnicama, to će dugoročno umanjiti privlačnost njihove redovne maloprodajne ponude. Kupac će steći utisak da je brend precenjen, a dobro je pitanje zašto bi plaćao punu cenu odeće u redovnoj prodaji kada znatno jeftinije može proći u outlet-u.

Dok outlet prodavnice nude kupcima priliku da pazare po sniženoj ceni zaista dobru i kvalitetnu dizajnersku odeću, važno je prepoznati vezu između ovog modela kupovine i industrije brze mode. Prekomerna kupovina i naglasak na niskim cenama upravo su glavne odlike brze mode što kasnije gotovo sigurno dovodi do gomilanja tekstilnog otpada i zagađenja životne sredine.

Ako mislite da Vaša neiskorišćena majica, farmerice ili patike nisu veliki problem pročitajte i ovo – 10% svih emisija gasova koji podstiču efekat staklene bašte dolazi od proizvodnju tekstila, a modna industrija je odgovorna za 20% globalnih otpadnih voda u svetu.